心理学辞典【ビジネス心理学50選】

ビジネスに必要な心理学50選をまとめました。

【本記事の特徴】

○ビジネスに必要な心理学50選が辞書化されている。

○個別記事へのリンクが貼ってあるのでより詳しく心理学を学べる。

ビジネス心理学50選

心理学名をあいうえお順にし、個別記事へのリンクを貼っています。

アフォーダンス理論

心理学名:アフォーダンス理論

意味:モノを見たときの先入観によって人間の取るべき行動が決まってしまうという理論です。

暗黙の強化

心理学名:暗黙の強化

意味:比較対象となる人を叱ったり悪く言ったりすることにより、相対的にもう一方は褒められていると感じる心理現象をいいます。

ヴェブレン効果

心理学名:ヴェブレン効果

意味:商品の価格が高くなるにつれてその商品の効果や効能が実際よりも高いと感じてしまう心理効果をいいます。

エスカレーター効果

心理学名:エスカレーター効果

意味:「人の思い込みによって生じる違和感」の心理現象をいいます。

エピソード記憶

心理学名:エピソード記憶

意味:「個人が経験した出来事の記憶」が今起こっている事象に対して思い返される心理現象をいいます。

おとり効果

心理学名:おとり効果

意味:『明らかに選ばれない選択肢』を選択肢の中に紛れ込ませることで意思決定を変化させる効果をいいます。

カクテルパーティー効果

心理学名:カクテルパーティー効果

意味:周辺の雑音レベルがかなり高いにもかかわらず自分に関係のある情報がきちんと聞き取れる心理現象をいいます。

カリギュラ効果

心理学名:カリギュラ効果

意味:禁止されるほどやってみたくなる心理現象をいいます。

寛大効果

心理学名:寛大効果

意味:他者の望ましい側面はより強調されて評価され、望ましくない側面は控えめに、寛大に評価されやすいという心理現象をいいます。

希少性の原理

心理学名:希少性の原理

意味:入手困難なモノほど、価値の高いモノと思ってしまう心理の原理をいいます。

クーリッジ効果

心理学名:クーリッジ効果

意味:生物学的には新しいメスの存在がオスの性衝動を活気づける心理効果をいいます。

クレショフ効果

心理学名:クレショフ効果

意味:ひとつの画が、その前後に位置する画の意味に対して及ぼす影響効果をいいます。

コンコルド効果(サンクコスト効果)

心理学名:コンコルド効果(サンクコスト効果)

意味:ある対象に投資を続けることで損失が事前に把握できてもこれまでの投資を惜しみやめられなくなる心理現象をいいます。

コントラスト効果

心理学名:コントラスト効果

意味:同じものでも、何かと対比させることによって、そのものの印象が大きく変わる心理現象をいいます。

ザイオンス効果(単純接触効果)

心理学名:ザイオンス効果(単純接触効果)

意味:接触回数が増えるにつれて、親近感や好感度が上がっていく心理現象です。

サブリミナル効果

心理学名:サブリミナル効果

意味:意識に登らないような働きかけ、潜在意識に刺激を与えることによって実際に人を動かす心理効果をいいます。

自己開示

心理学名:自己開示

意味:端的に相手に「自分をさらけ出すこと」です。

自己正当化

心理学名:自己正当化

意味:読んで字の如く、自己を正当化する心理現象です。

視線解析

心理学名:視線解析

意味:人間の目の動きからその心理を把握する手法です。

シャルパンティエ効果

心理学名:シャルパンティエ効果

意味:実際同じモノであっても脳が錯覚して、同じモノと感じない心理現象を言います。

シャワー効果

心理学名:シャワー効果

意味:波及三原則のひとつ、シャワー効果とは、デパートを例にすると、上階の施設を充実させて、お客さまの流れを上階から下階へと流れるように誘導する人間の心理をついたマーケティング戦略です。

準拠集団

心理学名:準拠集団

意味:自分の価値観や信念、態度や行動などに強い影響を与える集団のことをいいます。

初頭効果

心理学名:初頭効果

意味:最初に与えられた情報が後の情報に影響を及ぼす心理現象をいいます。

親近効果

心理学名:親近効果

意味:「最後に与えられた情報が強く記憶に残ったり、判断の直前に出された情報に強く影響を受ける」という心理現象です。

ストループ効果

心理学名:ストループ効果

意味:文字意味と文字色のように同時に目にするふたつの情報が干渉し、その情報の解釈に通常よりもストレスを感じる心理現象をいいます。

スリーパー効果

心理学名:スリーパー効果

意味:最初は情報の信憑性の影響を受けるが、時間の経過により、情報の内容だけが影響してくる心理現象です。

成果の評価基準

心理学名:成果の評価基準

意味:読んで字の如く自分の成果に対して、どのように評価されると自分は満足できるかの基準です。

宣言効果

心理学名:宣言効果

意味:ある目標を達成させるために、あらかじめその目標を周囲に宣言してしまうことで、その目標の達成率を上げるという心理効果をいいます。

想起集合

心理学名:想起集合

意味:人が購買行動を取るとき、頭に浮かぶジャンルやカテゴリーのことをいいます。

相乗効果

心理学名:相乗効果

意味:複数の要素が集まり、単体で得られるべき以上の結果が出る効果をいいます。

ツァイガルニック効果

心理学名:ツァイガルニック効果

意味:完成されたものよりも未完成なものに興味を引かれてしまう心理現象をいいます。

吊橋効果

心理学名:吊橋効果

意味:吊り橋の上のような不安や恐怖を感じる場所で出会った人に対し、恋愛感情など前向きな感情を抱きやすくなる心理効果をいいます。

テンション・リダクション

心理学名:テンション・リダクション

意味:緊張する出来事から解放されると、心理的に無防備の状態になる心理現象をいいます。

同調効果

心理学名:同調効果

意味:今いる自分の場の雰囲気が作用して、自分のテンションがその場の雰囲気と同調する心理現象をいいます。

バーナム効果

心理学名:バーナム効果

意味:簡単にいうと、「誰にでも当てはまることを言われて、さも自分のことだと捉えてしまう心理効果」をいいます。

バイスタンダー効果(傍観者効果)

心理学名:バイスタンダー効果(傍観者効果)

意味:人は自分に都合の悪い状況に陥ったとき、その状況を見て見ぬふりをする心理効果をいいます。

ハロー効果

心理学名:ハロー効果

意味:ある対象を評価するとき、その対象が持つ目立つ特徴につられて全体の評価が歪む心理現象をいいます。

バンドワゴン効果

心理学名:バンドワゴン効果

意味:ある製品や事柄に対して、大勢の人がそれを支持している場合、その製品や事柄への支持がより一層高くなるという現象をいいます。

ピグマニオン効果

心理学名:ピグマニオン効果

意味:他者から期待されることにより成長が早まる心理効果をいいます。

プライミング効果

心理学名:プライミング効果

意味:先に与えられた情報(刺激)が後の情報(刺激)に影響を及ぼす心理効果をいいます。

プラシーボ効果

心理学名:プラシーボ効果

意味:偽薬を投与され、本来効果を期待できないものであるにもかかわらず、人の思い込みにより、実際上の効果・影響が現れることをいいます。

噴水効果

心理学名:噴水効果

意味:マーケティングの波及三原則のひとつ、噴水効果とは、デパートの一階部分などの施設を特に充実させて、お客さまを呼び込み、そのお客さまを一階から上階に移動させるマーケティング戦略の考えです。

ベビーフェイス効果

心理学名:ベビーフェイス効果

意味:その名の通り、赤ちゃんの顔のように可愛らしい幼児性のデザインが相手に安心感を与えるという効果をいいます。

返報性の法則

心理学名:返報性の法則

意味:人から何かしらの施しを受けたとき、「お返しをしなくては申し訳ない」と思う気持ちになる人間の心理をいいます。

フォールス・コンセンサス

心理学名:フォールス・コンセンサス

意味:自分の考えや意見、行動などがみんなと同じはずだと思い込む心理現象です。

マジカルナンバー7±2(4±1)

心理学名:マジカルナンバー7±2(4±1)

意味:心理学の世界では、人間が一度に覚えられるものは7つ(5つ)までという現象です。

マッチングリスト意識

心理学名:マッチングリスト意識

意味:消費者が商品やサービスを購入しようとするときに考慮する購入後のリスクのことをいいます。

モデリング

心理学名:モデリング

意味:心理学的モデリングとは、何らかの見本をお手本にして、言動や行動を真似ることや真似したくなる心理現象をいいます。

リフレーミング

心理学名:リフレーミング

意味:ある枠組み(フレーム)で数値などを見たとき、違う枠組みでその数値などを見返すと大きく印象が変わる心理現象をいいます。

両面提示と片面提示

心理学名:両面提示と片面提示

意味:

【両面提示】相手に対して良い点、悪い点を先に伝えておく自己表現です。
【片面提示】相手に対して良い点(悪い点)だけ先に伝えておく自己表現です。


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